皮具行业的原创和非原创的观点

　　近年来，皮具厂家甚至整个皮具行业都在谈原创，但是，许多产品却被别人认为是抄袭。皮具原创和抄袭的界限怎么划分? 　　首先，从包款来说，这个是不会有太多的原创。因为款式基本都是差不太多，只是在细节、比例、形状方面有变化。其次，从流行趋势来说，全球的流行趋势都是由欧洲，特别是米兰的大公司来定，不只是包、鞋、服装，基本所有流行趋势只能是跟随。但是，产品的设计、风格、工艺，这些是需要原创的。拥有自主知识产权的品牌形象，形成识别度高的风格，制作工艺的创新……这些就是原创。 　　比如我们的品牌专门设计了三只卡通猫为形象，拥有自主的知识产权;在产品设计方面，每个月会开发近40套产品，选8-10套推出新品;店铺形象也比较独特，而且正在形成自己的文化。这些都与其他品牌有了很大的识别度。对于品牌来说，就形成了自己的文化和灵魂，就是原创，而不是抄袭。独特的卡通形象在市场已形成自己的风格。

市场哪个款卖的比较好，为什么很快会有跟风的情况。

　　这个是市场的普遍现象。因为中国原来没有皮具这个行业，小时候，我记忆最深的就是黑色公文包、黄挎包。皮具行业是为国外代工才发展起来的，即使发展到今天，原创设计还是有限的。但是，有独特灵魂的产品，不怕别人抄袭。有一个商家，一直想仿我们的产品，在天猫上面低价卖。他买了很多版回去，后来跟我说，很难做好。 　　因为我们的许多工艺比较复杂，是原创的。比如，这个皮标做的特别立体，是由19块皮料缝制而成，每一块皮料的颜色不一样，要根据设计稿精准定位，缝制而成。这个商家最后感慨地说，即使做出来，价格也比我们的高。对他来说，没有任何的意义。 　　作者对工艺进行了创新。比如这个立体感很强的皮标，就用了19块颜色、大小不一样的皮料缝制而成。

从利润的角度来说，价格低的皮具利润肯定薄。如何选择价格策略?

　　这涉及到品牌的定位，从市场、消费人群、经销商、消费场景等多方面来考量。卡通这一细分市场，其实一直存在。早在上世纪90年代，迪士尼、HelloKitty等非常火，当时在环市路的街铺，价格也比较高。现在太古汇还有。但是国内皮具卡通品牌却不多。每个人心中，都有自己的卡通梦。比如，我是看铁臂儿童木，一休……长大的。综合这些信息，我们决定做卡通这一市场。之所以选择猫这个形象，是因为在全世界各地都不排斥猫。比如伊朗对猫就很喜欢。 　　从价格方面，可我们精准定位于市场价300元左右的产品。虽然利润会低一点，但对消费者来说，没有压力，只要喜欢，花点零花钱就可以买得起。这是一个适应全球的战略，低价优质的产品，在任何消费市场都是不错的产品。无场景不零售。包属于配饰，坪效不好，商场不怎么欢迎。而且，商场里专门做卡通皮具几乎没有。我们就根据消费者的需求，搭建了专门的场景，在商场里比较受欢迎，店铺的的效益每个月增长还不错。 　　所以，做好品牌定位，做好产品创新，深耕细分市场，就能做好皮具的原创品牌。