千祥古镇“包”打天下

经过30多年的发展，如今千祥古镇已成为国内5大箱包生产基地之一，拥有300多家箱包生产企业和加工户，从业人员上万人，年产值13亿元，形成了东阳市最具特色的块状经济之一。

金融危机袭来，100%依靠外贸出口的千祥箱包产业奇迹般地傲立于风雨中。今年一季度，当河北白沟、广东花都、福建泉州、浙江平湖等其他四大箱包生产基地产值和出口额大幅下滑时，千祥箱包却一枝独秀，保持稳定发展势头。千祥镇300多家箱包生产企业和加工户在危机中紧紧“抱团”，继续着自己“包”打天下的梦想。

泼泼冷水

老产业的“成长烦恼”

“千祥镇一直以来就像是一个孵‘小鸡’的鸡窝，但仅仅是孵‘小鸡’而已，因为当‘小鸡’长大后，这个小窝已经远远容不下他们了。”说到千祥的箱包产业，该镇分管工业的常务副镇长赵金法自豪的同时，也开门见山地说出了该产业“成长的烦恼”。

千祥的箱包产业经过了30多年的发展，已有大大小小箱包企业和个体加工户316家，初步形成了箱包设计研发、生产加工、市场销售、原材料和配件生产等较完整的产业链条，产品远销东南亚、西亚、南美、西欧、非洲等30多个国家和地区。但与此同时，另一组数据却显得并不协调———目前该镇规模以上箱包生产企业只有27家，销售额超千万元的企业只有14家。企业难“长大”有很多原因，主要是土地资源紧缺。“螺蛳壳里做道场”，让一大批颇具成长性的企业难以施展拳脚。据介绍，目前千祥镇总计工业用地仅175亩，27家规模以上箱包生产企业中，8家没有自己的厂房，年产值千万元以上的3家企业只能靠租用民房维持生产，大量生产业务依靠外包，不仅增加生产成本，而且继续扩大生产困难重重。

“这些企业的成长性都非常好，如果有足够的发展空间，千祥镇目前箱包产值远不止13亿元。”赵金法说，千祥镇一家箱包生产企业原来年产值一直徘徊在400万元左右，因为没有厂房，既留不住员工，又无力承接大单，更不敢带外商到企业考察。去年9月，这家企业无奈之下迁往磐安新城工业区，随着占地15亩标准化厂房建成使用，今年产值可望突破4000万元，明年计划实现产值6000万元。

此外，箱包生产企业自主创新能力不足、大多数产品仍深陷“同质低价”泥潭也是一大问题。

据东阳市有关部门新近出台的一份调查报告显示，自上世纪90年代中期以来，由于该市绝大多数皮具箱包企业长期从事贴牌生产和来样加工，固守简单出口贸易的经营模式，导致企业创新动力缺乏、技术人员奇缺、技术进步缓慢，大都停留于家庭作坊式生产。据调查，千祥镇4家年产值超3000万元的箱包企业，设计、研发技术人员总共只有23人，而平湖市仅新秀箱包制造公司就有设计、研发人员150多人，技术专利200项；千祥镇箱包企业已注册商标23只，其中金华市著名商标2只，在国外注册商标2只，还没有省级以上驰名商标，而与千祥箱包同时起步的平湖箱包已经拥有注册商标150多只，其中获中国名牌产品称号的2只，在国外注册商标50多只。差距之大可见一斑。

开开眼界

主动“瘦身”轻松前行

“千祥镇箱包产业想有更大作为，必须先给自己泼一盆冷水，让广大企业主对自身有一个清醒的认识。”千祥镇党委书记桑国平是一位典型的学者型官员，这位河海大学在读博士生去年到千祥镇上任伊始，就先给一个个财大气粗的箱包企业老板当头泼下一盆冷水。“千祥镇很多企业主真的‘不差钱’，我们粗略统计了一下，全镇宝马车有12辆，奔驰车10辆，其他名车也不在少数，很多企业主抽的香烟都是一两百元一包的‘和天下’。”桑国平说，他在和企业主座谈时提出，企业要有更大发展，企业主应该倡导“不比汽车比设备，不比别墅比厂房，不比香烟比品位，不比关系比管理”的全新风气。为了让企业主开阔眼界，摈弃“小富即安”的保守思想，千祥镇党委、政府多次组织箱包生产企业业主赴广州、福建、杭州等地考察，学习当地企业的先进理念和管理模式。在走出去的同时，千祥镇党委、政府还将浙江大学等科研院校的专家和国内知名企业家请进来，为企业主授课。经历了持续的“头脑风暴”洗礼，企业主的观念开始发生悄然改变，这也为他们从容应对金融危机打下基础。

“作为镇一级党委、政府，我们可能解决不了权限之外的难题，但我们可以做好引导和服务工作。”桑国平说，千祥镇的箱包产业之所以没有在金融危机中受到太大冲击，政府部门提前介入，发挥有形之手的作用也是一个重要原因。早在去年3月，桑国平通过自己在河海大学的老师和同学，拿到了对宏观经济的分析数据和报告。因此，在金融危机影响尚未全面显现前，就提前作出预判，并引导企业采取一系列应对措施。

“我们很早就提醒企业，要主动收缩市场，尤其是全部依靠外贸出口的箱包产业，只有主动‘瘦身’，才能在危机中轻松前行。”桑国平说，金融危机是一个大浪淘沙的过程，在这一过程中，势必会有一大批低端产品和企业被淘汰。只有提高产品质量和附加值，才能拿到别人丢失的订单。因此，该镇提出的“质量立镇”看似老生常谈，但企业主都非常认可，事实也证明危机中这一法则屡试不爽。

此外，为确保箱包生产企业在危机中不至于陷入资金链断裂的窘境，千祥镇党委、政府还积极协调金融机构，为企业提供可靠的资金支持；为及时解决企业发展中遇到的问题，该镇包括班子成员在内的所有工作人员一律点对点联系企业，“干部驻企”让广大企业主在抗击金融危机中不再感到孤单。

换换思路

内外开花“包”打天下

在千祥镇，提起千二村的箱包“三巨头”无人不知。该村党支部书记吕国水、村委会主任吕荣刚、村党支部委员吕大军经营的箱包生产企业年产值都在4000万元以上。前天下午，记者在千祥采访时，恰逢吕氏“三巨头”在该镇工商所开会，研讨的重点是眼下正在招商的千祥箱包材料配件市场。据介绍，位于千祥镇千二村的这个箱包材料配件市场一期建筑面积8000平方米，可容100多家商户，预计今年年底建成，明年正式营业。该市场二期规划建筑面积12万~15万平方米，建成后将成为国内规模最大的箱包材料配件批发基地。

“建这样的市场，目的是更加完善千祥镇的箱包产业链，同时也将大大降低箱包企业的生产成本。”千二村村委会主任吕荣刚是东阳市万达皮具公司董事长，兼任千祥镇商会会长。吕荣刚告诉记者，目前千祥镇箱包生产企业所需的原材料和配件大部分都从外地采购，不仅在价格上没有主动权，运输成本也较高。在箱包产品利润越来越低的情况下，如果能在家门口成立自己的原材料配件市场，无疑会大大降低生产成本。

如果说建立原材料配件市场是为了降低生产成本、完善产业链，那么对市场布局的调整则颇具战略意义。金融危机袭来，东阳市祥丰实业公司董事长吕国水也很苦恼。但与其他企业主为缺少订单而苦恼不同的是，吕国水是为如何确保及时交货而发愁。记者在“祥丰实业”的车间看到，10条生产线满负荷运转。“我们的订单已排到8月份，现在不敢再轻易接单。”吕国水告诉记者，去年广交会期间，不少企业铩羽而归，但“祥丰”却带回了不少订单。“我们主要是针对不同国家市场的销售淡旺季来进行市场布局。”吕国水说，欧美和中东市场旺季为1~6月份，而南美市场的旺季是5~11月份。国际市场的多点开花确保企业有足够的订单，员工也全年都有活干。此外，日本和东南亚等新兴市场的开发，也让企业很大程度上避开了金融危机的“重灾区”。

与东阳市祥丰实业公司国际市场多点开花不同的是，东阳市万达皮具公司将增长点放到了国内市场。“国内市场的开拓尽管很难，但也是必须去做的，即使没有金融危机，企业要长远发展，也不能忽视国内市场。”吕荣刚说，千祥的箱包生产企业必须抱团发展，但同时在新市场开发方面也必须有先行者，“万达”皮具愿意做这个先行者。

据吕荣刚介绍，“万达”皮具早在两个月前就组建了由7人组成的调查团队，奔赴全国各地做市场调研。在完成市场的充分调研后，他们还将组建自己的产品设计团队，专门开发适合国内市场的新品。在渠道建设方面，“万达”皮具今年将在北京、上海、武汉、昆明等城市建立7个左右的批发市场，明年将产品打入全国各大超市商场。“国内市场与国际市场完全不同，消费者的要求也不尽相同，因此产品质量和售后服务将决定成败。”吕荣刚说，“万达”皮具一旦在国内市场上市，将向消费者承诺“无条件调换和全额退款”。只有这样不给自己留“退路”，才能在不断提高产品质量的同时赢得消费者的信任，进而在国内市场上立于不败之地。

“如果这种国内市场销售模式一旦成熟，将引导千祥其他箱包生产企业跟进。”吕荣刚说，一个产业靠一家企业根本无法撑起，只有抱团作战，共同打出“千祥牌”，千祥箱包才能真正“包”打天下。

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