东阳千祥箱包业年销售额达20亿元,产品远销全球各地.在经济复苏的机遇面前,千祥箱包业正处于转型升级初期,不仅要走出"用工依赖"困境,还要在品牌建设、销售渠道拓展上多下工夫,在阵痛之后寻求"华丽转身".
记者 王卫英 报道组 刘小红
东阳千祥箱包业经过30年发展,已拥有箱包制作及原辅料生产企业1177家、从业人员5万多人,年销售额达20亿元.产自千祥的公文包、书包、拉杆包、背包、登山包、钱包、工具包、笔袋、票夹等远销东南亚、南美、西欧、非洲,千祥人甚至把箱包生意做到了联合国.然而,面临经济复苏的有利机遇,东阳箱包业还必须加快转型升级.
经过阵痛才有发展
占地300多亩的东阳箱包工业园区年底搬迁在即,今年新建的箱包材料配件市场一期已引进了40多家塑料厂、拉杆厂、塑料套厂.
"市场建成后,箱包衍生产业得以加速发展,产值6亿元左右的原材料产业也逐渐成长起来."东阳市万达皮具公司董事长、东阳箱包行业协会会长吕荣刚告诉记者,市场建成后方便了千祥箱包企业采购原材料.市场二期规划建筑面积为12万至15万平方米,将成为国内规模最大的箱包材料配件批发基地.目前,东阳箱包业已逐步形成箱包原材料、配件生产、设计研发、生产加工、销售等完整的产业链,显现产业集聚效应.
几年前,千祥箱包大多是贴牌加工,只是挣一点可怜的加工费."今年,东阳大型箱包企业继续稳步发展,中小企业则加速成长."昨天,吕荣刚对记者说,这样就为明年成功申报"全国箱包出口生产基地"打下了基础.
"东阳箱包业正处于转型升级初期,要经过阵痛才能取得长足发展."东阳市千祥镇党委书记桑国平表示,东阳箱包业必须科学规划,推进转型升级,实现箱包产品档次和产业层次稳步提升,真正成为优势特色产业.
吕荣刚表示,首先做到四个转变:一是从劳动密集型向技术密集型转变,提升企业技术装备水平,提高劳动生产率,缓解企业用工紧缺、劳动成本上升带来的压力;二是从追求量的扩张向追求质的提高转变,增强科技创新能力、产品开发能力,努力提高产品科技含量和附加值;三是从产品经营向品牌经营转变,发展品牌经济;四是从单向市场向双向市场转变,加大产品结构调整力度,国内国外两个市场一起抓.
走出"用工依赖"困境
吕荣刚说,箱包业技术含量不高,属于典型的劳动密集型产业.自从箱包业发展起来后,千祥镇每年有3万多本地劳动力从事箱包加工,还大量引进外来务工人员,一年仅工资就发放5亿元左右.
"即便如此,缺工问题还一直困扰着企业."吕荣刚告诉记者,箱包业对劳动力需求旺盛,每年劳动力缺口在1万人左右.破解用工难成了千祥镇政府和箱包企业需要共同面对的问题.今年以来,千祥镇政府组织企业到省外设立加工点,缓解"用工荒".目前,万达、定达、盛名等箱包企业在安徽、江西以及周边的磐安、武义等地设立了加工点,解决了"用工荒".前不久,定达皮具在广交会上大胆接下了300多万美元的订单,明年计划将安徽的加工点发展到1000人,并在江西省再设一个加工点.
为减少企业对用工的依赖,箱包企业纷纷更新改造装备."目前我们的车间里已全部换成了电脑缝纫机."吕荣刚说,他今年加大技术投入,增加100万元投资完成了缝纫设备更新,节约了劳动力,提高了产品档次.
企业品牌意识增强
从低端向中高端转型提升,是千祥箱包业做大做强的必然选择.吕荣刚说,"千祥箱包"已不再是低价箱包的代名词,现在各家企业注册商标,创建品牌,加大产品研发力度,走低、中、高档多元化之路,适应各层次消费群体需求.
"我们设在广州的研发中心已开始运作."东阳市祥丰实业公司负责人吕国水说,这样可以充分利用广州的人才、市场、信息等优势,设计生产中高档箱包产品,并与国际知名品牌samsoante(新秀丽)取得合作,提高了产品市场竞争力.
万达皮具组建了设计团队,专门开发适合国内市场的新产品."没有自己的品牌就无法在市场立足."吕荣刚说,随着竞争加剧,千祥箱包企业已经认识到,长期依赖贴牌加工、生产低附加值产品难以为继,现在,大家品牌意识增强,形成了"政府推动、部门助动、企业主动"的创牌格局.2009年,千祥镇成为浙江箱包商标专业品牌基地.目前东阳市皮具箱包行业已取得国家、省、地市级品牌28只.
今年8月,在东阳举办的"千祥杯"全国箱包设计大奖赛展现了东阳箱包企业的设计实力.吕荣刚说,他们的目标就是东阳箱包要引领全国乃至全球的流行趋势.
"触网"迎来新商机
据了解,在义乌国际商贸城,东阳箱包企业的箱包摊位达500多个,占箱包总摊位数的1/3左右.11月份,东阳市星晖皮具公司在淘宝网上建立了自己的销售窗口,试水网店销售,实现了千祥箱包业网上销售的新突破.如果这种国内市场销售模式成熟,将引导千祥其他箱包生产企业逐步跟进.
今年以来,星晖皮具公司负责人黄更生一直在寻找新的销售渠道,并将目光瞄向了年轻人热衷的淘宝网.经过市场前期调查后,他投资100多万元于8月份在杭州租赁了写字楼,注册了浙江启诺皮具公司,在淘宝网上主营CINUOS品牌女包.可喜的是,初次"触网"的销售团队业绩不俗,平均每月售出300多件.黄更生计划明年下半年在杭州开一家实体店,实现网络营销与实体销售同步进行,提高品牌知名度.
同样,东阳市狮子王箱包公司今年也加大了网上接单力度,减少了中间环节,产品利润增加,同比销售量也增长了20%.
政府牵头各企业联合打造的"东阳千祥箱包手袋皮具网"也为企业拿下一个个订单.
"销售不成问题,关键是接下单子能否如期完成."吕荣刚说,多年来,他们已形成了"联合接单"的传统,一家企业接到300多万只书包的大单,无法在限定时间内完成,就联合其他几家企业一起赶单子,这样可以保质保量完成任务.