[原创]孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪—浅述中国箱包行业的突围之道

楼主| *发表于 01-- 1:00:0 |* · 发表于 01-- 1:00:0 |

古来征战几人回发表于 01-- 1:
你这么牛逼哄哄的，怎么就不见你在袋子网分享一篇象样的文章啊？楼主再怎么样，人家态度很诚恳的用你的话 ...

朋友，你别站队太早，要学东盟那些国家冷静观望啊！

他要骂我是江湖术士，就随他骂去好了。我不一直就还是我？谢谢你的仗义执言，但也真心请你冷静，没必要挑起无谓的争端。祝好！

*发表于 01-- 1::13 |* · 发表于 01-- 1::13 |

本帖最后由 lfj113 于 01-- 1:30 编辑

dengminghua 发表于 01-- 1:
你这个广告打响了！一年也就勉强做七八百万的营业额是哪个品牌呢？可否给大家一个链接膜拜学习？我要看到 ...

哈，几百万的营业额也叫打广告？光这袋子网比我做的多的多了去了，只不过人家比较低调不会出来说。我做的也不是什么品牌，我都不好意思跟人谈品牌这个事儿，就一注册商标。链接什么的我也没必要拿出来丢人现眼，爱信不信。我想说的是，不是专家就别装，外贸，内贸，电商你都懂？至少就你发表的对电商的看法，我觉得是“胡来一气的点评”，电商只是渠道的增补？至少在可预见的几年之内，中低端箱包的电商份额肯定会超过线下，这个是增补还是取代？电商用户体验差到极致？难道这么多用户都是脑残吗？体验越差越多人买？就说一点，七天无理由退换线下能做到吗？不可否认，淘宝是有一些不良商家，但这个只是卖家的少数群体，至少在我接触的大多数卖家来说，无论是产品性价比还是服务态度，比线下不知道好多少。？你不能就因为个别人否定整体。至于你说的解决“最后一公里的物流问题”，我还真不明白作为一个箱包类目卖家，如何去“解决最后一公里的物流问题”，印象中那是人家刘强东干的事儿，请专家赐教。。。

*发表于 01-- 1::0 |* · 发表于 01-- 1::0 |

古来征战几人回发表于 01-- 1:
你这么牛逼哄哄的，怎么就不见你在袋子网分享一篇象样的文章啊？楼主再怎么样，人家态度很诚恳的用你的话 ...

这位兄弟，江湖术士我并不是骂楼主。如果楼主确实有真才实料，我一个人硬说也没用。如果楼主是故作高深，那么我相信大家也都能看得出来的。我之所以拍楼主，是觉得他的文章不但不能给到大家启发，甚至可能会误导大家

楼主| *发表于 01-- 1::3 |* · 发表于 01-- 1::3 |

lfj113 发表于 01-- 1:
哈，几百万的营业额也叫打广告？光这袋子网比我做的多的多了去了，只不过人家比较低调不会出来说。我做的 ...

偷换概念断章取义是投机取巧之人一贯的爱好，从你拍砖所述的这些文字，我都不忍心再回答你——真心有点同情你！淘宝大学不光教坏了你做事，或许还教坏了你做人！如果说最后一公里不牵涉到商家的话，那么，整个供应链上要你这个商家又有何用？说个与箱包无关的故事吧，有人在群里叫嚣卖桃，宣传各种各种好，标榜自己的桃子产地直出只要五毛钱一斤。然后，不甘心的网友私下询问，到货价是多少呢？——块钱一斤！卖嘎！狮岭十块钱三斤的桃子多了去啊！他那桃子吃了能让我们成仙？聪明人喜欢打这种擦边球使这种自以为得计的伎俩，把一切源于自身的罪过都归纳到第三方身上——桃子贵，不是我的错，是物流太贵，我没办法。好了，这个人最后被群管T出去了！另外，悄悄滴问一句，你那低调得品牌名称是不是叫“莎贝”啊？我若猜错，我是“傻呗”。——这两个字拼音为何相同？真耐人寻味啊！

*发表于 01-- 1:: |* · 发表于 01-- 1:: |

另外，我这个号是拍砖专用，哪篇文章我看着不爽我就上去拍，哈哈。。。

*发表于 01-- 1:03:3 |* · 发表于 01-- 1:03:3 |

本帖最后由 lfj113 于 01-- 1:0 编辑

dengminghua 发表于 01-- 1:
偷换概念断章取义是投机取巧之人一贯的爱好，从你拍砖所述的这些文字，我都不忍心再回答你——真心有点同 ...

不是，你不用去调查我了，真对我有兴趣留下微信号，我给你发下等下我们仓库发货的图片。。。。至于你刚说的桃子那个比喻，如果我没理解错的话，是说比如一个包卖0块钱，实际上可能块是运费，别再说我理解错了或是断章取义哦，你一定就是这个意思。。。。。。我只能说你对电商，对淘宝无知的可怕，居然还敢在这里充专家。淘宝箱包一年几百亿的营业额，，你觉得运费占了多少比例？淘宝箱包平均客单价是多少你知道吗，平均运费是多少你知道吗？现在淘宝商家的问题不是利润太高，还能从运费里面抠出钱来的问题，而是整体利润太低，整个行业亏损的问题。你的所有理论都是建立在你自己的猜测想象，而不是建立在对行业的真正了解上面。所以我觉得我拍你一点问题都没有

楼主| *发表于 01-- 1:: |* · 发表于 01-- 1:: |

lfj113 发表于 01-- 1:03
不是，你不用去调查我了，真对我有兴趣留下微信号，我给你发下等下我们仓库发货的图片。。。。至于你刚说 ...

你拍吧，拍累了就休息一下。一个南辕一个北辙，话不对题，我也准备吃饭去了。人艰不拆，以后跟帖恕不回复！

哦，联系方式见签名，专业版面不能留联系方式.微信一直懒得用。

*发表于 01-- 1:3:31 |* · 发表于 01-- 1:3:31 |

令人耳目一新的精华帖，特别佩服楼主看问题看得这么透，在这个很浮躁的今天，难得有楼主这样清醒的人，此贴不顶枉为人也

楼主| *发表于 01-- 1:1:0 |* · 发表于 01-- 1:1:0 |

本帖最后由 dengminghua 于 01-- 1: 编辑 二、突围之道本段将摒弃先传统的市场机会与风险分析，再铺陈服务解决方案的一贯写作手法，与你直面新形势下中国箱包行业的突围之道。主要着重于从企业内部增长挖潜、传统外贸经营手段改良、转型升级后内需市场品牌定位、品牌营销以及特意单列出的电子商务这一块共五方面进行阐述。另外，为回报袋子网为我们搭建这么一个交流平台之苦劳，我在文尾还特意就袋子网自身之转型和商业模式探讨陈述了一点个人的看法。我始终谨记，平凡的人要成就不平凡的事业，开放、学习、包容，分享的心态缺一不可，为此，我一直在努力，一直在路上！下文中可能牵涉到的部分案例企业，只是供佐证、探讨、分析之用，并无软文推广或刻意毁坏商誉之嫌，作者不承担任何法律责任，特此告知！我还要特别声明一点的是，本文对于小加工厂同样适用。大有大的思路，小有小的做法。其实，如果一定要将我以下段落中的文字概括出一个中心思想的话，我会定义为三个字：小而精。大型的箱包企业，比如东莞大型品牌箱包代工企业时代集团，大而臃肿，中层腐败，下层消极，其实要主动谋求改变，相反却困难重重。他们在已经形成多年的思维定势上很难有腾挪的空间，只有依托过去所谓成功的经验主义吃老本。我们不能寄希望于他们的转型之路会一帆风顺，其过往所有的美丽怕也注定只是昙花一现的宿命了吧？而屡败屡战屡挫屡坚的中小微却不同，他们求生的主观愿望相比于大公司来说要强烈得多，主观能动性决定创造性。他们能接受改变，他们身手灵活，擅使凌波微步，关键时刻还能使出降龙十八掌前十七式，招招制敌。历史的经验告诉我们，任何大企业的前身都是中小微，任何中小微的未来都有可能是大企业——而这一切的前提都是建立在充分拥抱改变拥抱创新的基础之上的。本文通篇就是讲改变和创新的。当然，也没有忽略对一些好的传统的坚守。另外，为提供本文更好的袋子好友们的阅读体验，我重新编辑了本文，试图以更轻松甚至是插科打诨的方式来继续阐述我个人的经营理念，不是代表治学不严谨，而是突出一切以快乐至上的第一法则，让大家在一片轻松祥和的氛围中来共同思考和探讨未来我们将要面临的可能的出路问题。文风调转，难免在思维逻辑方面存在一定的不连贯性，包括更新的时间周期都会比较长（毕竟还要忙生存），敬请大家海涵并批评指正。好了，直接上酸菜！ -1）管理出效益。开源和节流并重，是企业实现自身效益永续增长的不二法则。说到节流，离不开企业行之有效的好的管理。而现在说管理出效益，那些聪明人眼里只知道盯着如何变相克扣员工的工资，如何隐秘偷换材料偷工减料节约成本，如何耍泼使横挤占合作伙伴的钞票等等不正当的外部途径上来而完全忽视从企业内部挖潜增长的可能。这些种种不正当的行为，我统统把它定性为截流而不是节流。节流是企业一种向善和向上的节约，而截流却是一种恶意和投机的取巧，严重的说，是贪污，贪污众生对你的无价信任！节流换个通俗的说法叫做节约，主要是指两部分：时间和金钱。我们重金钱却忽视时间成本，这也是现在行业存在的通病。 制度管人，流程管事，文化管发展。如果你手头上的事业这三者皆缺，唯独创业的激情满满，我真心建议你先去多吃点花生米，美帝国主义的科学研究表明，花生可有效杀伤男人盲目的战斗力。不过，话说回来，迷信自己多少还算是一点好事，从来我们都是不缺乏想象，唯独就是缺乏执行想象的自信和行动力。下面，将隐形地结合制度、流程和文化这三个决定企业发展的关键要素来阐述如何从企业自身内部实现挖潜增长的可能，想到做到是下面叙述中的可能行之有效的解决方案的必须遵循的前提，否则，你看了也是白看，莫辜负了我一番寡思淡欲的“清谈”。世俗的人生重操作指南而忽视理论基础和自身素养的修炼，这是社会大环境使然，怨不得谁。我从众了吧，就自以为是地手把手地讲操作指南： -）【关于生产效率】 A、 卖掉你所有自以为是的宝贝，先从内务整顿开始，还生产车间一个宽敞明亮舒适的工作环境。我走过狮岭很多工厂，包括一些看起来还挺大挺正规的生产车间，几乎都是一个印象：脏、乱、差。貌似一些工厂还引进了S、S、甚至到S，可惜，临场操作人员始终没有掌握S的精髓。S的实质，我是这么认为的：干净，坚持干净，坚持干净到底。环境塑造人，这个大道理大家都懂，问题是，环境对于生产效率和效益的影响，大家究竟又做过多少考量呢？今天不讲原理，只讲方法，我也知道，大家没耐心听原理。曾经业内有过一篇文章（索取该文请站内私信），通过对“人（人员）、机（机器）、料（物料）、法（方法）、环（环境）”等五个方面来阐述如何提升车间现场管理效率和提高产成品质量的问题，我觉得这里面的“环”（环境）是基础，是关键，是重中之重。我个人认为，环境的改造要注重的是以下二个原则：方便快捷地服务于员工工作是第一前提，愉悦员工身心是终极目标。实现手段可以从以下几步骤入手：卫生清理不留死角（卖掉你的宝贝吧，你那些宝贝可能到你厂子关门时也用不了，而这些东西最占空间，比如剩料，最影响车间形象和卫生清理）；物料和工具的归类整齐摆放（尤其是工具，时间是生产成本中最容易被我们忽视的隐形成本，如果一个员工每天花的时间都基本上是在找东找西上面，你所期望的货期暂时不说，产品质量也不谈，要不要补料呢？要不要重新采购工具呢？——而这一切都直接关乎到钱！更重要的是，找的时候没找到，不找的时候，那东西它又冒出来了，要不要懊恼呢？而浪费时间最大的恶果就是影响货期，你知道的，客户很生气，后果很严重！看到这里，估计有人会不服辩解地说，我还可以强势地安排加班啊，看来，只有美帝才能制服你！据最喜欢研究些无聊东西的美帝国主义最新研究报告表明，加班无益于员工身心健康，长期加班甚至会拖累到企业远景目标的实现。他们大胆滴提出了一个想象，员工一天的工作最好是只有四到六个小时，啧啧，从发明八小时工作制以来，美帝一直就是保持要逆伟大社会主义祖国天空的节奏啊！反正美帝的东西我一概是不信的，你信不信随你。）；车间禁止抽烟吃食或饮水（请你给点温暖吧，单独划出个缓冲休息的格子空间不难吧？可别小气得选定在厕所旁边！）；有条件的还可以坚持主动提供劳保设备并要求员工务必遵守安全生产制度。为什么要这么做？这么做的科学原理是什么？俗话来说，到底有什么好处，我坚持就不再赘述了，有兴趣的朋友自己去查看下相关S内容——S确实是个宝！希望这一切不会对你太难。 B、 建立正确的长期行之有效的质量把控体系，树立全员“质量就是生命”的生产理念，抓落实，抓落实，狠抓落实！箱包行业现在是流行马后炮的，一般的QC都以发现质量问题为荣，而不以不能及时解决和预防质量问题的发生为耻。精益生产非常注重讲流程，我把这些对我们有用的信息都梳理了一下，确立了质量掌控如下三原则：事前讲解是基础、事中监督是关键、事后检查是提高。这三者还缺一不可。IE流程中比较注重产前策划环节，要开专门的生产部门碰头会议，商讨产品生产环节中的具体细节难点和重点问题，在事前策划和讲解环节中防范质量问题于未然。——这一点恰是我们现在很多手袋生产厂家比较欠缺的。事中监督也不是强调由专门的质检人员来进行沟通和协调（当然，他们的沟通和协调也是非常重要的），而是注重在生产环节中各道工序之间的自检和互检，由此来提升半成品和产成品的整体质量和降低返修率。事后检查则是注重在发现问题和总结问题，以及问题反馈等环节上面来，为避免问题重复出现而做的系统的检讨反省和提高的工作。质量监控是一个系统工程，企业势必要跳出单一的质量管控问题来对待质量管控事宜，在下面的薪酬制度设置和以人为本中都会继续有关于这方面的阐述，企业主切莫以为抓质量只是抓制度抓流程的落实这么简单，不谋全局者，不足以谋一域，愿大家深思！ -1-）【关于企业文化】说企业文化，很多箱包领域创业的人会有这么一个认识，我一个小加工厂，我要谈什么企业文化啊？我加起来还没超过十个人的小贸易公司，我有什么文化可谈的呢？是啊，在这些人眼里，说文化，太虚。太不现实。我们换个说法吧。做事如同做人，这个大道理相信大家应该都懂的，企业文化就好比是“做事如同做人”当中应该坚持的企业正确的“做人”（做企业）行为守则，且必须是企业全员都信守、膜拜、下意识执行的守则，是价值观，是行为方式也是思维方式。历史实践告诉我们，一个成功的企业无论大小，一定有优秀文化的选择，有建树文化的自觉，有践行文化的坚守。但是，我们的文化也不是凭空杜撰的一系列漂亮的口号，你看看我们狮岭这些厂房墙壁上面涂得到处都是，无非是一些什么“诚信经营、质量第一、顾客至上、团结合作、开拓创新”之类的大话空话。——而以后跑路多的，也几乎都是这种企业。以文化来蒙骗人，挂羊头卖狗肉，罪不可恕！要真正发挥企业文化在企业发展中的引领作用，我们需要杜绝以下几个认知和实践上的误区：假大空的口号宣传；把文化当经营管理工具；只是建立在少数族群上的文化认同。前面说过，文化是价值观，是行为规范，如果我们的文化只是停留在会议室中，只是常驻于厂房墙壁上，而未有深深滴植根于每一个员工的灵魂深处，没有经过时间和实践的检验与沉淀，我们的文化就只是假大空的口号宣传。同时，只有少数人去认可的文化也不是我们的企业文化。中粮集团的掌门人宁高宁曾经说过：“企业文化是散会后，人们在走廊里说的那些话。”这话意味深长。会上说的都是大道理，大道理人人都会说，但只有少数人才会去做。散会后，说的都是小道理，吊诡的是，小道理往往是少数人在说，但多数人又都会去做。企业文化就是由无数个这种幕后隐形的从上到下绝大多数人都坚信不疑、身体力行又无知无觉的小道理构成的。文化是看不见的，可是现在有些聪明的企业主硬是要将它具体形象化，他们拿文化当做企业经营管理的工具，只要求别人，从不约束自己。对自己有利就用，对自己不利就不用。严于律人，宽以律己。现在，像这类把诚信作为企业文化理念的聪明人很多，但在实际上不论对员工还是对客户却既不城市，也不守信，这能叫你的企业文化吗？发展中企业，企业文化很大层面上就是企业主个人做人的信仰，在我这里，我把它提炼为三段论：己所不欲勿施于人、严于律己宽以待人、先人后己成人达己。坚持这三段论，把他涵盖在个人工作和生活的各个方面，人前人后都身体力行，我们的人生就定能聚合一大批志趣和信念相投性情和习性相近的能践行共同人生观、世界观、价值观的好伙伴。至于你还要不要选定“诚信经营、质量第一、顾客至上、团结合作、开拓创新”这类语言作为你的企业或者小团体的文化，我相信你应该已经有所决定了——选择什么很重要，践行什么更重要！ -1-3）【关于薪酬制度】 -1-）【关于以人为本】 (敬请期待后续，评论更精彩，也请读者诸君关注一下袋子好友们在其他楼层的回复。谢谢！)

*发表于 01-- 11:: |* · 发表于 01-- 11:: |

来学习的，就这样完了吗？

*发表于 01-- 1:3:31 |* · 发表于 01-- 1:3:31 |

说实话我是个局外人，但是看得很寒心，其实我所了解的旅行箱包行业也是这个情况，踏踏实实做品牌的人真不多，不行就整个英文牌子，冒充洋鬼子，质量跟不上，学的形似神不似，这也算发展吗？

*发表于 01-- 1:: |* · 发表于 01-- 1:: |

楼上，超的好凶啊，好好说话还可以做朋友的

楼主| *发表于 01-- 1:0: |* · 发表于 01-- 1:0: |

拉杆箱控发表于 01-- 1:
楼上，超的好凶啊，好好说话还可以做朋友的

呵呵，谢谢楼上关注，吵得（楼主原文中为“超的”，拼音输入法害死人）并不凶呢。但亦无论怎样，都不影响论坛网友在平等尊重相待的基础之上建立进一步联系的可能。朋友指的是志同道合能相互提携相互促进的人，其他的，哪怕平时就是不吵不闹一团和气，所谓的这种朋友我也不要。再次对你的发言表示感谢，祝夏日愉快！

楼主| *发表于 01-- 1::0 |* · 发表于 01-- 1::0 |

yuqing1113 发表于 01-- 11:
来学习的，就这样完了吗？

会有更新的。更新提示会及时发布在第一楼。谢谢关注。顺颂夏日清凉！

楼主| *发表于 01-- 1::3 |* · 发表于 01-- 1::3 |

拉杆箱控发表于 01-- 1:3
说实话我是个局外人，但是看得很寒心，其实我所了解的旅行箱包行业也是这个情况，踏踏实实做品牌的人真不多 ...

旁观者清，内行或许还真的需要外行来做领导啊！没有经验或许就是创业成功的最大优势，因为具有强大生命力的颠覆性创新不会来自于行业内部保守的专家或者是所谓的成功人士，而是往往来自于无知者无畏的外行！

楼主| *发表于 01-- 01:30:3 |* · 发表于 01-- 01:30:3 |

古诗《有志》中有这样几句话：天下无难事，在乎人为之。不为易亦难，为之难亦易。吾非千里马，然有千里志。旦旦而为之，终亦成骐骥。由此反观中国箱包行业的整体没落，感触颇深。企业的成功，创新只是手段，背后的核心价值观和做人做事的矢志不渝的底线坚持才是根本。有志和无为的区别在我看来就是：守正——做正确的人，做正确的事！坚持做正确的人，坚持做正确的事。守正方能铸成伟业！——这话同样也适合送给现在的袋子网。祝大家好！

*发表于 01-- 0::1 |* · 发表于 01-- 0::1 |

dengminghua 发表于 01-- 01:30 古诗《有志》中有这样几句话：天下无难事，在乎人为之。不为易亦难，为之难亦易。吾非千里马，然有千里志。 ...

什么是正，却值得探讨！！！儒家讲守正，道家讲知常。愚人看来：恰恰是对这个“正”的反思不够，才有了凡此总总所谓的：转型难。转型说到根上是反思“正”。而”守“还是”不守“却是一个问题！！！尾生守着桥墩，被淹死了！守是”情结“！

*发表于 01-- 0:3:1 |* · 发表于 01-- 0:3:1 |

dengminghua 发表于 01-- 01:30 古诗《有志》中有这样几句话：天下无难事，在乎人为之。不为易亦难，为之难亦易。吾非千里马，然有千里志。 ...

任何事物的发展都是思想发展的推动，欧洲文艺复兴，中国新文化运动，如果楼主思想是真实的，那么我只能说包行有望，我为袋子行业有你这样的思想高兴，记得之前看过《鲁豫有约》对郭德纲的采访，他说过这么一句话，“入佛门六根不净，进商界狼性不足”，楼主离所谓的成功就差一步，但是似乎没有迈进成功门槛。几千年的中国文化思想一直还是推崇儒家思想，以“仁”为本真的能改变目前行业的造血问题吗？诚然大成者有经世哲学，行专者有偏执理念，但一个巴掌拍不响，是时候该反思问题出在哪里了，从另外一个角度说，30行，行行皆一样，重要的是我们能不能冲破传统理念的束缚，达到颠覆行业思想的格局。我用《遥远的救世主》里面的一句话送给你：“我用一个哲人的话给你画个圈，你就好生在里面呆着吧，因为你一出声，就会被另一种声音活埋了”（ps：个人浅见，不喜勿喷）

楼主| *发表于 01-- 11::0 |* · 发表于 01-- 11::0 |

拉杆箱控发表于 01-- 0:3 任何事物的发展都是思想发展的推动，欧洲文艺复兴，中国新文化运动，如果楼主思想是真实的，那么我只能说 ...

如果你有了解我的人生座右铭“致良知，做自己”，相信你应该会知道，其实，我也一直就是一个游离与传统和颠覆传统之间的中庸主义者。在大局方面，我并不推崇创新，我喜欢改良，在细节方面，来一些革命性的颠覆性的突破倒还可以，但也要仔细权衡这种创新对于行业整体或许存在的巨大破坏性的可能。牵一发而动全身，从来创新都不是一件独善其身的事，它是一个系统工程，需要审慎为之。兄台的思想很丰富很有内涵，这是本帖发布以来收到的最有价值的回复，我非常感谢你！外界不会有任何一种声音能够淹没一个坚持做自己的人的声音，它可以鼓噪他的耳朵，但它侵袭不了他的心灵——前提是谁代表正确。最重要的是，我也有向善和向上的愿望，并一直秉持开放和学习的心态，比如兄台的话，我是真的听进去了，受益匪浅，再次表示非常感谢！祝好！我离那条路还早着呢，我不急，我很好，请勿担心！

*发表于 01--0 01::30 |* · 发表于 01--0 01::30 |

每次入袋子网，必看高手的作品，都很牛，让我有面壁的冲动。不过狮岭现在的境况真不是大环境一手造成的，都说招工难，为何有那么多临时工找不到事做，有些临时工说低于二三百一天不做，我想问那些起早贪黑的小加工厂老板，你们每天能赚多少，前段时间看一个找工厂的人说狮岭的工厂太黑，说做一个包纯利润十多块了还品质差，我不晓得他是怎么算出来的，为何不自已开厂，说多了都是泪，没用。工人，小老板，大老板其实是相辅相成的，皮之不存毛将焉附！现在我们大部分人不是求变而是垂死挣扎，自掘坟墓

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