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皮具加工工厂“款到发货”已经成为了新常态
文章来源:基基皮具      责任编辑:林夕      人气:421      发表时间:2019-09-03 14:08
“欠款拿货”一直是皮具业内的“潜规则”,应收款问题也是皮具加工厂的老大难问题。在去年年末的调查中,大部分皮具加工厂老板都表示自己或多或少都受到了应收款问题的困扰。从“欠款拿货”到“款到发货”,市场正发生着惊人变化!

“现在宁愿接利润低但是有现款的单子。”一位皮具工厂老板如此吐槽!“去年我们做了大概1000万的生意,比前两年少了很多。主要还是钱太难收了,有些钱已经过了三四年了还没收回来,好多生意不敢做了。”另一位皮具加工厂老板如此吐槽!

 随着经济的发展,市场相应的发生了一些变化,原来以产品和市场为主,现在更多的是放在产品和服务上。市场已不是单一的市场,产品的质量和优质的服务决定着市场。

 皮具加工厂家或商户,给与了客户欠款期限,他们会给客户提供模板问题的指导,在这个期限内,客户需要付款来履行自己的承诺。加上今年以来,面料、辅料、厂房租金、运费、等的价格不断上涨,皮具业已进入微利时代,市场多数的皮具加工厂家和商家都变得谨慎了,在某些热销的产品上,款到发货有成为新常态的趋势。

现在大部分皮具加工厂老板都不愿意再做拖欠货款的生意了,其中还有一个重要的原因,便是往往那些拖欠的款项在如今这个环境下时常会不翼而飞。商户一旦遇到便是亏本买卖,甚至血本无归。

因此,今年,款到再发货成了新趋势,毕竟关于款到发货有很多显而易见的好处。

1、款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货。

2、款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雨了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雨就不想去了,因为不付钱的往往无所谓。

3、款到发货可以让关系变得更好,因为在皮具加工行业中现金客户一定是商家最珍惜的客户,商家会以最大的优惠力度和售后服务留住你;赊账的客户其实很多都是很好的朋友,但是要账时可能朋友都做不成了。

4、在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!

虽然因为长久以来的习惯,皮具加工业现在的主流还是“欠款拿货”,但是在某些紧俏产品的交易过程中,“到款发货”已经成为了新常态。另外随着面料、辅料、厂房租金、运费、等等产品的疯狂涨价,如今皮具加工的利润越来越薄,一次货款没拿到可能一年的利润就没有了。因此我们有理由相信,这个行业正在走向到款发货的时代!

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