其实他不知道做几条比做几千几万的平均成本大多了,皮带加工厂加工一条皮带,由带身,扣头,面线,铆钉等部件组成,如果没有现成的部件,就得去采购,有些奇特的部件采购起来就相当麻烦,而且不是大量采购,这样的话皮带加工厂成本就成倍增加,而且打样不一定一次成功,做出来了客户不满意怎么办,又得重新做,这个费用谁来出,难道厂家出吗,那不可能,如果客户不下单,那皮带加工厂家不是亏了,工厂不是慈善机构,没有这么便宜的事。你有你的看法,我有我的理由。
第一、画大饼,只为了免费打样费。
按他的说法,每个皮带加工厂会选择做五个款式的皮带,给我发了四个图片,每个图片印花不一样,每个图片也不一样。我在心里思考,为何不直接给我发同一款式的图片呢?同一款式那印花板我们只做一个就好了,采购辅料只要采购同样的几样就可以了,这样一个款式五六种颜色,这不是给皮带加工厂家增加成本吗?更有可能做出来同款式产品五种颜色,除了印花一样,其他的比如皮料,辅料和做工档次都不一样,这是什么逻辑呢?让我感觉他给我画大饼了。根本没有像他所说的50个款式,每个款式五六种颜色。
第二、皮带加工厂打版需要成本,不是慈善机构。
四条皮带打板,需要开印花板,保守估算,成本在600元这样,某些人工费省略不算。我们是厂家,我也相信我们的质量,你需要样品可以,先付费,如果你需要现货样品,那收了样品不合适你也可以退,我们依然会退样品费给你,不是皮带加工厂小气,而是如果每天一个客户需要免费打样,那按一天免费打样费500算,那一个月就是15000元。也许有些工厂说,我们能承担,舍不得孩子套不住狼,但是我还是要说一句,羊毛出在羊身上。
第三、客户没有给人实质性的说服力——资质资料。
他说他需要免费样品,还跟我说从来没有皮带加工厂向他提出收样品费时,一味的要求我们到他们公司去谈。也许他真的想向我证明他们公司的实力,但是我向他要他们的官方网站和一些资料时,他说暂时没有。我百度过他们的公司,搜索引擎只有一个注册免费平台,只有一个固定电话和一个手机号,注册信息明显的与事实不符。100-200人的公司,10000平方的厂房,你相信吗?
第四、收取打样费是很多皮带加工厂家的原则,很多业务员是无法违背原则的。
每个业务员都该遵守公司规则,需收取打样费就收取,也许很多人说,规则是死的,人是活的,我们活得不够灵活,所以会失去很多机会。但是如果一个人原则都没有了,那他还能做什么呢?也许眼前的机会错过了,但是坚持原则总会有下一个合适他的机会等着他的。
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